福清励志男:卖甲鱼一周内赚了13万元……

视频来源：走南闯北福清人

励志！福清男子创办全国最大淡水水产品集散中心

台海网3月26日讯 据福清电视台报道 他创办的市场成为全国最大的淡水水产品集散中心，他倾心打造的螃蟹品牌——“洪湖清水”被国家工商总局评为“中国驰名商标”。他就是闽洪集团董事长林国雅。

养鳗、贩卖甲鱼、螃蟹，他的水产生意起起落落……

上世纪80年代末，18岁的林国雅就在福清建起了一个产值过千万的养鳗场，被评为福州市“十大杰出青年”。后来受经济形势的影响，鳗场倒闭。林国雅给工人发了最后一次工资后，欠下了80多万元的外债。在他人生最落魄、最无助的时刻，他带着怀孕的妻子四处打工谋生。

福清老家创业失败后，林国雅倒腾起了水产品。从福建拉甲鱼到浙江，从湖北买来螃蟹再卖到福建，从杭州贩卖牛蛙到南京……东奔西走，他也摸清了全国各地的水产行情。1997年春节期间，他通过贩卖甲鱼，在一周内就赚到了13万元。这笔资金成了林国雅翻身的第一桶金。

靠着对行情的精准把握，到1998年，林国雅的甲鱼日销售量能达到一吨多。他又乘胜追击，转做螃蟹批发生意。三、四年的时间，他不但还清了外债，还将事业扩展到了南京、扬州等市，年销售额达到400多万元。可是这样的好势头，却在2003年戛然而止了。

螃蟹品牌“洪湖清水”，2011年成功申报中国驰名商标

2003年10月，市场上突然出现了20多吨的螃蟹，行情一落千丈，让他遭遇了做螃蟹生意以来最大的危机。也正是这件事，在日后彻底改变了他的人生轨迹。

2004年，林国雅四处打听，终于找到了这20吨螃蟹的产地---湖北省洪湖市。八百里洪湖，水草丰美、水质清澈，是大闸蟹的绝佳产地。养殖面积高达47万亩，年产“洪湖清水”大闸蟹4万多吨，创造28亿元人民币的产值。三个月的考察期，林国雅注意到这里的螃蟹产量高、质量好，但由于没有合理的引导、规划，好东西卖不出好价钱。

这种原始的状态，让林国雅感到惊喜，觉得这里大有可为，决定在这里搞一个水产批发市场。当时洪湖市政府已建成了一个批发市场，但因为客商都直接到当地养殖户的家里进货，结果8年来市场都没做起来，成了一块烫手山芋。

洪湖有充足的货源，自己有客户，恰好形成互补。林国雅投入500万元，创办闽洪水产品批发交易市场。并借公司开业之际，举办了螃蟹品尝会，邀请全国各地1000多位客户齐聚洪湖。这一奇思妙想，当年就带动洪湖地区水产品销量增长了20%，交易额达到5.8亿元。

到2008年，原先的规模已经不够用了，林国雅又投资1.2亿元，建起了新的水产批发市场，有380多个门店。市场火了，但对他的考验还在继续。林国雅心知肚明，之前的成功，一定程度上靠的是洪湖的名气，但这只是一个地域名称，要让洪湖螃蟹等水产品真正行销市场，必须有一个响当当的品牌。于是就有了“洪湖清水”这个品牌，并在2011年成功申报中国驰名商标。

如今的他自豪地做成了这些事儿……

如今的林国雅，可以自豪地说这几件事都做成了，而且做得很成功。帮助当地农民成立养蟹协会，先后投资80多万元，为上万名蟹农免费科技培训；与顺丰快递建立战略合作关系，自2012年连续举办三届“洪湖清水”螃蟹节。不仅保证了优质的货源，而且让这里的产品行销全国，带动洪湖以及周边地区水产养殖农户近30多万户，受益群众达200多万人。

聆听了林国雅与螃蟹的奇缘之后，我们总能感受到一种“敢于拼搏、敢于闯荡、爱拼才会赢”的福清精神。把眼光放长远，抓住机遇，懂得取舍，这就是林国雅要告诉我们的。诚信做人，用心做事，创造财富，回馈社会。对于各个行业而言，无非如此。