传统企业低成本网络营销推广方案

 　　互联网的作用有什么?关于市场营销而言，毫无疑问，互联网时代为市场营销供给了一个巨大的舞台。全中国的新兴企业都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们要不要搞互联网营销呢?如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目地搞互联网营销就是在找死!大多数在转型路上的企业都会遇到以下难题：

　　传统企业想要转型互联网，不知从哪下手，茫然不知所措?

　　网络营销已然探索好久，一年两年，却照旧迟迟不见成效?

　　做了网站，投了竞价，却只见烧钱不见订单?

　　听了训练，请了团队，想要网络营销落地照旧遥遥无期?

　　传统企业该怎样办呢?想成功经过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。经过这篇文章，小编来和你算算这笔账，和你一同讨论一份低成本的网络营销推行计划。

　　走出网络营销推行误区

　　了解这份营销计划之前，传统企业老板必定要走出这两个误区：跟风+烧钱

　　1、跟风

　　由于不明白所以跟风，他人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，成果投下大把钞票和人力，作用微乎其微。

　　2、烧钱

　　总有企业老板以为做网络营销就是做百度竞价，做视频广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多人挤进来?之所以有那么多人进入网络营销是由于看中它的低成本特点，成果传统企业老板反而去花大把的钱，但实在利用互联网挣钱的企业大部分都很低调。由于他们掌握着最实战有用的办法和技巧。

　　下面小编就来通知你这一简略有用的实战办法：

　　一、品牌围歼

　　有点前史根底的同学都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是“围歼”。详细如何做：

　　1、必定要建一个有营销力的官网。确保客户在百度能查找到你，一起客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站必定要有营销力，没有营销力的网站只会失掉客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。

　　2、堆集很多的职业关键词。比方你是做净水器，你就要经过百度指数，百度下拉，百度相关查找，百度知道，职业论坛，职业QQ群中收集很多的与你职业有关的关键词。

　　3、注册账号：新浪，微博，百度，天边，豆瓣，西祠小组等等高权重渠道的账号。

　　4、为你收集的职业关键词编撰1000篇软文。

　　5、发布到这些高权重渠道上，留意百度百科和百度文库必定要做!而且要做得详细有内容。

　　品牌围歼的两个作用：

　　1、不断扩大品牌的传达作用，堆集的职业关键词越多，发布的职业关键词越多，作用越好。

　　2、抵挡同行的进犯。做网络营销之前，必定要将咱们的品牌词的长尾做好。举个比方，例如咱们的品牌是每获在线，那么就要提早将每获在线怎样样，每获在线作用好不好等等这样的点评性的关键词占据了，不给同行任何进犯的时机。不过由于每获在线是咱们提出来的，所以每获在线这个词百度排名前几位一向都被咱们所占据，如果有很多的同行来仿照咱们的理念，几乎没有办法挤掉咱们的方位，这是由于咱们在前期沉淀下来的根底，同行只能靠做一些百度付费排名来抢占排名。

　　二、百度推行

　　传统企业必定要做百度推行，可是做百度推行不必定就是非要做竞价排名。在下降网络推行成本的情况下，百度文库是一个很好的挑选，百度文库商业化运作以来，现已为不少企业带去了很多流量和销售量。

　　三、内容型SEO优化

　　1、做好排名。传统企业必定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的中心词做到主页，确保当查找产品相关词能够看到咱们，只要看到企业信息产品，才有可能有后续的洽谈成交。

　　2、做好内容。SEO优化的方针就是为用户供给优质的内容，进而才干引起购买愿望。网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这儿买单的重要因素，所以，一个有编辑案牍功底的SEO对传统企业网站来说很重要。

　　3、网站满意用户需求。满意网站用户的一切信息需求，用户运用百度去查找关键词，是为了解产品相关信息，包含功能、厂家等。所以一方面是需求尽可能的满意用户的不同需求，另一方面是增强用户对企业产品和品牌的认知，影响其最终购买行为。

　　四、微信、微博自媒体

　　微信微博是用来进步购买单价的、进步购买频次、改进运营问题的。

　　关于传统企业来说微信微博的中心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务关于传统企业的持续开展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的呈现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的实在反应。

　　五、论坛社区集团作战

　　自从互联网诞生，论坛社区就是一切言论的中心，贴吧、天边、豆瓣、高权重当地论坛都是这些网民最热心去的当地。所以传统企业必定要捉住这一中心点：线上用户的讨论特点。详细如何落地呢?

　　1、树立自己的职业论坛。这个论坛必定要具有包容性，鼓舞用户以及同行发帖，实在需求更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，能够参阅小米社区，直接复制他们的运营方法。当然，必定要对这个论坛进行推行，详细方法千千万：QQ群、微博群、当地论坛、职业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个职业的信息都出自这个论坛，而且背后操作言论者是咱们，想怎样变现就怎样变现。

　　2、加快自己的职业论坛开展。前期职业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。

　　(1)现在的大型论坛都能够独立树立小组或部落，借力他们的权重做几个职业关键词，以此关键词为小组称号。比方你卖拖拉机的，那么你能够做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机方针等等。

　　(2)去哪些论坛?百度贴吧、西祠社区、天边部落、豆瓣小组等等。

　　(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环构成，粘性不断进步。

　　传统企业做网络营销必定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上几点的恣意一招用到极致或组合到极致，都会让你的企业活得很润泽。