为何马云夸口出售20万只加拿大龙虾,最后只卖了9万只?

以哈利法克斯為基地的加拿大海鲜渔业有限公司(Clearwater Seafoods Inc.)在1976年以一辆小型货车出售龙虾起步，现已发展為北美最大的海產捕捞、加工和分销的公司。

加拿大出口的海产中，最有价值的海产品是龙虾、雪蟹、虾、大西洋三文鱼和扇贝。其中，龙虾是位居第一的出口海产品，加拿大在2014年的龙虾出口额高达15亿元。

该公司出售龙虾、北极贝、虾和扇贝等海產，将在今年3月22日公布其在2015年的总收入。

而根据该公司的行政总裁史密斯(Ian Smith)的预期，该公司在2015年的总收入至少高达5亿元，已提前一年达到了该公司的年收入目标。

加拿大海鲜渔业有限公司有超过85%的海產销往40多个国家，加元下跌对该公司產品出口相当有利。

该公司的行政总裁史密斯指出，中国是加拿大海產出口增长最快的市场，也是该公司最大的亚洲市场。该公司今年在中国市场的销售额有望超过1亿元，与5年前的2,000万元相比，翻了几番。

他说：「中国人可能减少钢铁和铜的使用，他们对硬商品的需求可能放缓，但他们对高质素的蛋白质，特别是海鲜蛋白质的需求并没有放缓。这是(销售额)增长的巨大机会。」

史密斯又指出，加拿大与韩国签署的自由贸易协议，也令加拿大的海產出口商从中受惠。一旦跨太平洋伙伴关系协议(TPP)实施，将进一步改善加拿大海產在亚洲市场的销售情况。

他举例说，该公司的生冻龙虾出口至越南，面临高达34%的关税；该公司的扇贝出口至日本，面临10%的关税。在该公司的海產销售总额中，销往TPP国家的销售额高达6,000万元，均面临关税障碍。一旦TPP实施，上述销售额预期将大幅攀升。

他说：「跨太平洋伙伴关系协议将确保加拿大的海產在全球市场上保持竞争力。」

根据加拿大渔业部的最新统计数据，加拿大在2014年出口了价值高达49亿元的鱼和海鲜，从而使加拿大成為世界上第八大海產出口国。加拿大在2013年和2012年的海產出口额分别為44亿元和41亿元。

加拿大有两个最大的海產出口省份，分别為斯高沙省和卑诗省，海產出口额在全国的海產出口额中所佔的比例分别是19%和6%。在加拿大出口的海產中，最有价值的海產品是龙虾、雪蟹、虾、大西洋三文鱼和扇贝。其中，龙虾是位居第一的出口海產品，加拿大在2014年的龙虾出口额高达15亿元。

美国在过往一直是加拿大海產出口的主要市场，但来自欧洲和亚洲不断增长的需求正在削弱美国在过往所佔的优势。在2015年，加拿大海產出口至中国的出口额较2014年增长15%，至于加拿大海產出口至马来西亚和韩国的出口额则分别跃升了62%和50%。

味道好价钱贵 加国龙虾吃亏

儘管加拿大龙虾是世界上味道最鲜美的龙虾，但受到关税等因素的影响，加拿大龙虾在中国市场上与澳洲龙虾和美国龙虾开展竞争，在价格方面没有优势。

加拿大中华商会副会长刘世极指出，他与创会会长胡商曾作為加拿大前总理哈珀率领的大型商贸访华团的代表，在2014年11月11日代表中华商会与河南省进出口物资公共保税中心有限公司签署了合作协议，让「加拿大国家馆」在河南保税物流中心落户，从而使河南成為加拿大商品进入中国市场的又一个重要门户。

根据上述合作协议，「加拿大国家馆」透过「中大门」电子商务平台设立，，挑选了100多种深受中国消费者欢迎的加拿大商品进入「加拿大国家馆」，包括加拿大的花旗参、冰酒、龙虾、牛肉、蓝莓、三文鱼和婴儿奶粉等。

刘世极说，加拿大龙虾在中国市场没有价格优势，在中国市场上销售情况最好的龙虾是澳洲龙虾和美国龙虾。

他分析说，因澳洲已与中国签署了自由贸易协议，从而使澳洲龙虾进入中国市场的关税大大降低，在价格方面明显比加拿大龙虾低廉。

至于美国龙虾的生产周期短，加上产量大，价格也比生产周期较长的加拿大龙虾低得多。

他说：「加拿大龙虾进入中国市场必须空运，抵达中国后又需要专门的设备保持其存活，加上加中两国尚未签署自由贸易协议，加拿大龙虾进入中国市场的关税很高，均导致加拿大龙虾销往中国的综合成本高昂，价钱降不下来。」

刘世极还指出，尽管加拿大龙虾是世界上味道最鲜美的龙虾，口感远胜于澳洲龙虾以及美国龙虾，但加拿大龙虾在中国市场的宣传力度不足，也令中国消费者对加拿大龙虾知之甚少，分不清楚加拿大龙虾与澳洲龙虾和美国龙虾的区别。

他说：「马云曾夸口要透过阿里巴巴商贸平台出售20万隻加拿大龙虾，但实际上仅卖出了9万隻。」

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