今夏,与龙虾结缘的神级网络借势营销

事件背景：

（全橙有廖  虾搞事／100000只小龙虾免费敞开吃！）

只需三步！10万只小龙虾免费吃丨

首先，你需要身着红色or橙色的衣服

（红色or橙色比例需达50%以上）

没有红衣？不担心

男生着泳裤，女生着比基尼一样可以

事件时间：

在6月17日本周六下午4点前到达！

事件地址：

环球中心·海洋乐园（无须门票进入）

事件内容：

最后！虾吃！敞开吃！

现场吃虾将分为8人一桌，限时5分钟，吃完即止

5分钟内吃虾最快的一桌，举起特制“廖记虾牌”

还可现场获赠花海门票2张/人

*如果不过瘾，可排队再次免费吃！

大胃王，虾挑战丨

3分钟，你能吃多少虾？

活动现场将设置大胃王吃虾挑战赛！

参赛选手3分钟内，吃虾最多的大胃王

将获得的环球中心·海洋乐园套票2张

现场图片01

现场图片02

现场图片03

6月17日 “全橙有廖  虾搞事”

做营销势必站在“风口浪尖上”借势，完成这一场优秀的营销事件，不要认为好的产品完全是营销出来的，核心还是要放在解决用户需求痛点的问题上。

能深度理解消费者，但不代表消费者就会认同你，所以，好的营销，就是让你的消费者认识到“你懂他的痛”。

互联网时代的营销，其实是重新从用户角度出发的，考虑产品能给用户带来何种好处，他为什么就要买你的产品。

特别是对于熟食行业的营销，聚焦场景是非常关键的，聚焦消费者是钢需！

像廖记棒棒鸡这种基于聚焦场景，以线下龙虾节为爆点，借势餐饮CP，稳扎稳打，以点带面引爆餐饮业的打法，对整个行业都有非常积极的借鉴意义。

第一、借势“龙虾节”，打造“全橙有廖”

作为吃货神都的成都，各大排档／各大酒吧的“明星网红”，每到夏夜，必以龙虾为主。

廖记棒棒鸡抓住了这股“龙虾风”，重要的是，通过这次活动，廖记找到了爱吃小龙虾的“核心用户群”，这个年龄阶层的人群，同时又具备极大的口碑传播能力！也是今年打爆这个产品的第一波！

第二、深度“捆绑”小龙虾，狂“吸”粉丝

龙虾节的火爆，辐射面毕竟有限，廖记又做了三件事，持续扩大受众人群。

1、与“摩拜单车成都”微信公众号合作！

活动前夜，摩拜成都推出“吃掉100000只小龙虾，成都人民用时竟然是？”线上线下邀请消费者参加“大胃王比赛！3分钟限时吃虾。

简单、粗暴，极其洞察人性，沿着吃虾的场景，不断扩大受众群体和地区，评选活动又自带话题，在热烈的场景中，分享带来更多的流量和关注度！

2、网络自媒体参与，吸引更多“吃虾”群众

通过自媒体联动北上广深／成都／武汉开始话题预热和内容传播，最终话题直接超越3000万阅读。再从线上引爆线下参与，形成充实的场景即视感。

这个玩法，是熟食行业非常经典的营销手法！这里就不分析了，重点看下一条做法。

3、强化场景下的产业链，与品牌小龙虾合作，共同增加消费者认知！

除了线下打造617成都小龙虾节，线上场景同步打透，在今年夏天最大的618电商大促期间联合天猫／京东推出618廖记棒棒鸡热销潮，优惠力度令人尖叫。廖记这个玩法很高明，举一反三。

拉上线上销售平台，既扩大了吃小龙虾找廖记棒棒鸡的场景，同时，全行业发声带来的效果，势必大于单店！

第三、爆款持续发力，以点画面，玩转大场景！

互联网时代，公司的杀招是爆品战略，通过口碑产品打爆市场，甚至成为第一。

廖记棒棒鸡＋小龙虾爆款之后，势必会持续发力，通过“小龙虾＋廖记”的口碑，以点画面，扩大廖记棒棒鸡的消费场景。引爆整个餐饮行业，也只是时间的问题！

执行能力是第一生产力，强化跟小龙虾的CP性，聚焦场景的“爆破式”打法，找对载体，有利于提高自身品牌知名度，点燃销售。

最后，顺便说一句，在“ 617 全橙有廖 虾搞事” 内容营销打好基础后，618线上年中大促廖记棒棒鸡销售被持续引爆，各大平台销售都成为热点，618当天，同比去年销售额翻了两倍以上，实际经验转化实战，值得关注！

感谢各位持续支持！