人物|2个人,2间房,2万块,24年后却成就253亿的生意,这个人物不一般

发表于 讨论求助 2018-10-01 08:33:30

本文获授权转自硕士博士圈(phdmaster) 

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28岁之前处处不得志,无意中从2万块起步, 用24年时间将养猪生意做到253亿。他就是大北农的当家人,邵根伙。

1965年7月,邵根伙出生于浙江金华。“水通南国三千里,气压江城十四州,”得益于这块风水宝地,邵氏人丁兴旺,祖祖辈辈出了不下50个进士。

邵根伙也不例外,1982年,17岁的他以优异的成绩考入浙江农大畜牧专业。

不过,等到他毕业之时,正是社会“知识贬值、脑体倒挂”“造原子弹不如卖鸡蛋”最严重的时候,周围的同学要么出国,要么当官。

唯独邵根伙傻乎乎地继续读书,而且是硕博连读,师从中国农大的杨胜教授,主攻乳猪饲料的研究。

不过,别看邵根伙看的书多,整个七年期间,他对《饲料分析》、《家畜饲养与饲料》、《家畜饲养学》、《家畜饲养学实验指导》等专业书籍如数家珍,不过,他对纯理论研究兴趣不大,成天总琢磨哪里有猪场。

1990年,机会来了,杨教授让邵根伙到学校附近的养殖场做研究课题,那一阵,邵根伙每天骑一辆没有脚蹬子的破自行车,乐此不疲的从农大到四季青乡的养猪场,边做项目边给猪场做技术服务。“母猪配种后不能喂得过多,小猪断奶后要多晒太阳”。

老先生的书没白看,还真有效,邵根伙还能趁机捞点外快。最让邵根伙开心的是,学得知识总算是派上了用场。紧接着,请邵根伙当顾问的养猪场、饲料厂有五六家。邵根厚的腰包鼓了,从伸手向家里要钱邵根伙开始寄钱给家里的老母亲花,偶尔他还能在学校食堂吃个小灶打打牙祭。

然而这潇洒的日子没过多久,邵根伙就摊上事了,“他精力都放在了给企业做顾问上,把学业给忽视了”有人偷偷给学校打了小报告,结果邵根伙给了校领导一个自由散漫的形象。

果然在学校组织的申请留校同学竞争演说中,邵根伙提出:“如果让我留校任教,我一不出国,二我不要教授编制,三我能为学校挣钱。”邵根伙还没讲完这3句话,在场的评委就把他笑了下来。

所以1991年邵根伙博士毕业,去了远在郊区无人问津的北京农学院当老师。不安分的邵根伙哪里会老老实实当老师,他主动承包了学校里的牧场,把老家的侄子接来帮他守摊。“养鸡养鸭多没面子”“ 差距就是市场,别人不爱做的市场反而更容易赚钱。”

结果又要教书,又要管理承包的牧场,时间冲突。邵根伙只能拜托其他老师代课,没过多久,不务正业的名声又传到了农学院。

此时,邵根伙的牧场已经赚了1万多块,90年代万元户很不错的,但是浙江人自古以来就有赚钱的欲望,邵根伙觉得不过瘾,1993年12月,正是北京滴水成冰的季节,邵根伙扔掉了手里的铁饭碗,和同事凑了2万块钱,在海淀区万泉庄的村里租了两间房,大北农就是在这里诞生的。

公司是有了,但是做什么呢?还是给企业做顾问,搞技术服务。当时北京正在搞菜篮子工程,建了上百万头的猪场、鸡场。但是国产的粉状饲料不过关,当时的养殖场只能用国内3倍的价格大量采购泰国正大的颗粒饲料。当时正大的配方也对被业界人士传得神乎其神。

为什么外企的配方这么牛?大家都说外企有很多博士在搞科研,博士再多,还能有我们中国农大的多。

但是生产饲料不是搞科研啊,邵根伙哪里有钱建个饲料厂,所以最合适的办法就是借船出海。此时,金山饲料厂走进了邵根伙的视野。

海淀区的金山饲料场是全区最大的饲料场,当时这家饲料厂的当家工艺非常原始,就是把玉米面、鱼粉等等掺在一起销售,但是客户一股脑都买国外的饲料,金山饲料厂账面上亏损了120万,日子并不好过。

邵根伙有技术,饲料厂有设备,二者一拍即合。

解决了生产的问题,邵根伙立马召集了中国农业大学十多名知名专家教授和青年知识分子成立了大北农技术委员会。那都是一顶一的专家,邵根伙心里明镜一样,生产饲料不是问题,问题是怎么产出好的饲料。

所以邵根伙严把原料关,玉米霉变要低于0.5%,相当于手抓起一把饲料,里头霉变玉米粒不能超过两粒;水分要低于14%;杂质要低于1%,相当于100g饲料里杂质不能超过1g 。

邵根伙从猪的需求出发,按照猪生产的各个阶段,主要包括哺乳、保育、育肥3个阶段,根据不同时期乳猪、育肥猪对营养需求的不同添加不同比例的进口蒸气鱼粉、人食用大豆油、去皮膨化豆粕等等原料。

依靠专家技术委员会这个强大后盾,“大北农牌”乳猪料551很快研制成功了。

邵根伙亲自跑销售,拿着小包装的金山饲料,一个一个猪场去推销。看在价格便宜的份上,养猪场的人还挺给面子,答应试试。

这一试可了不得,饲料的水溶性好,小猪吃得比以前还香,3家养猪场上门订货,结果小猪3个月就长了20斤,比国外的饲料还管用。

“国内也有好饲料了”一传十,十传百,前来订货的客户一下就多了,上百万头的养殖场那是多大市场缺口,金山饲料厂一年就卖了8000吨饲料,饥荒一下就堵上了,邵根伙也赚了100多万。

合作的工厂纷纷从全国走来,有江西的、湖北的、河南的等等。但是合作的再多,牌子也不是自己的,1995年,大北农正当盛时,邵根伙说什么都不合作了。

“要是有那么10几家饲料企业联合起来,组成集团,那自己的竞争力不就大大提升。”1996年,邵根伙以托管的形式,对江西一家饲料厂实行企业重组;又举资1000万元,买下了北京怀柔雁栖湖饲料厂,改造成为大北农饲料高科技产业基地。

可以说邵根伙用了经济界总结的几种搞活国有企业的方法:技术品牌入股、技术转让、掺股、控股、承包、租赁、托管、全资购买。这么一来,大北农在全国有12家直属企业、6个分公司。

但是饲料的产量是上来了,邵根伙却觉得哪里不太对劲,搞生产可不是自己的特长。2000年,邵根伙果断招聘了400多人,知己知彼,百战不殆,只有摸清用户的需求,才能开发出对口的产品。

但是在400人出山之前,全部要接受公司的技术培训,这也是大北农员工最大的福利。你想啊,邵根伙本身就是博士,手里有多少免费的资源,前来给员工培训的都是教授、专家级别。培训期全部封闭式军事化管理,3个月过后员工也赶上半个专家了。

随后,邵根伙在河北、山东、湖北等10个省区市设立了分支机构,近30个配送中心,3000个专营店,每个站配3到4名科普人员进行技术服务。

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但是现实是你给员工再多钱,他也不一定卖力给你干活啊,邵根伙有办法,“对于业绩突出的员工可以配股”那就意味着,公司赚得多,员工自然也赚得多,自己也是个小老板了。

三个臭皮匠,顶一个诸葛亮,员工一发力,效果还是有的。50多家养殖场有30家反应有没有刚刚断奶的乳猪料,因为初产母猪不一定能及时泌乳,但是母乳非常关键,因为含有免疫球蛋白,可以提高小猪的免疫力。

能不能有一种饲料跟母乳的功效差不多呢?这当然是个好主意。

小猪的胃肠可脆弱,所以在原料商全部抽检,一旦发现不合格,全批次退货。邵根伙砸上200万买来全球最先进的瑞士布勒生产设备,配料自动化,超微粉加工技术,这样小猪更容易消化吸收。

养猪人都知道,仔猪早断奶,母猪早配种,能提高母猪的利用率,进而增加猪场效益。所以在喂养上,邵根伙采用干湿二槽法饲喂,能让仔猪断奶过渡更平稳,断奶后不掉膘。

内蒙古赤峰市敖汉旗白土梁村李老板的猪场,家有30头母猪。母猪在产仔后的第三天,由于感染魏氏梭菌突然死亡,生下的12头小猪崽嗷嗷待哺。这个时候大北农的技术员出现了,李老板按照技术员的指导饲喂小猪, 12头小猪全部存活了下来。

养殖户养猪是为了什么?就是为了养猪赚钱,赚的越多越好,占养猪成本70%-80%的饲料就成为养猪的关键。教槽料让大北农又火了一把,迅速占领了北方市场。

此后,邵根伙不仅为养殖户提供饲料,还为其兽药、疫苗等综合性服务,大北农技术服务老师常年扎根于一线猪场,养殖户有求必应。如此贴心的服务,养殖户能不喜欢么?

关键时刻,邵根伙还亲自上阵,面向农民养殖方面的讲座。堂堂中国农大博士的讲座,谁不想听?邵根伙一出马,养殖户疯了,非大北农的饲料不买。

此后预混合、浓缩、配合饲料火爆依旧。2005年,邵根伙的预混合饲料连续4年卖到了销售第一。

在搞定了饲料之后,邵根伙又看上了种子业务,2007年水稻种植也做到了全国第二,也正是在这一年大北农营收突破22亿。

2010年4月,大北农深交所上市,募集资金过21亿,目前市值超过253亿。如今邵根伙的身价160亿。

如果按账面资产论,邵博士早就是千万富翁了,但他从没有提股分红,该是他的钱还在公司里滚。

钱生钱永远是经营的主调,2016年邵根伙又拿出8.23亿,投资四川养殖场7个项目,投资陕西正能商品猪,设立大北农农牧食品有限公司,向武汉、福泉等8个子公司增资。

经过23年的发展,当年2个人,2间房,2万块的小厂房,已经发展2万人,200多家工厂,250亿市值,以饲料、动保、疫苗、生物饲料、种猪、种业、植保主体的科技集团。

别看邵根伙有钱,可他基本不消费,吃饭习惯拎着饭盒到食堂打饭吃,平时最大的嗜好就是逛逛书店,穿的也就是几十块钱的衣裤,和上学的时候没多大分别。

借用业界人的一句话:“鲁迅曾在《故乡》里这样写道:‘希望是本无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。’如果社会上多一些“邵根伙”,或许,中国农业的现代化进程步伐会更加矫健,快速!”


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