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单店10天卖2万份,周黑鸭把小龙虾卖成了爆款?背后又是阿里…

发表于讨论求助 2023-05-10 14:56:27

共享经济，是今年当之无愧的创投圈头号风口。长期霸屏的共享单车、引起争议的共享充电宝、一夜成名的共享雨伞、被叫停的共享睡眠舱，甚至还有承包了网友们不少笑料的共享图书、共享马扎。

但是随着资本和创业者盲目地进入这些“共享经济”项目，共享经济也引发了人们的反思，这种互联网租赁的创业形式到底是不是真正的共享经济？盲目的资本追逐到底能不能成功？现在，共享服装又走进了人们的视野，开始接受大众目光的审视。

“疯狂”的女装市场

随着今年共享单车长期霸屏以来，“共享经济”的各种衍生项目就不停地刷新着我们的朋友圈。从单车大战到共享充电宝陈欧与王思聪的“吃X之争”，再到共享雨伞“藏伞于民”，到共享图书和共享马扎承包笑点。似乎这一年的创投圈新闻，没有什么比共享大家庭的各种幺蛾子更吸引人关注的了。

这不，最近又有一则新闻引起了媒体和大众的关注：共享服装也来了！沈阳、成都等这些城市，都出现了创业者投放的共享衣橱。消费者每月花费200-600元之间的月租金（不是押金，不能退还），上千款衣物免费租用，平台提供每月不限次数的租赁、往返包邮和服装清洗等业务。

真怀疑，再这么让这些创业者折腾下去，不知道还有什么是他们不能共享的。估计就快要轮到共享女朋友了吧，毕竟中国有一亿多光棍呢，这得是多大的一片蓝海啊，创业者和投资人舍得放弃才怪了。咳咳，扯远了扯远了，还是回到共享服装上来。

大家前段时间一定都在朋友圈看到过这样一张图，在消费投资的市场价值链上，捧起了整个电商行业的少女排行第一。而且根据数据显示，女性在购物中更多地会选择购买服装、化妆品等这些高毛利的商品。可见女装行业在中国是多么火热。毕竟谁也阻挡不了一个女人爱逛街的心。

说起女装行业的想象空间，这可是一个可以支撑ZARA这样的快时尚品牌，催生出世界首富的行业。ZARA创始人就靠着全世界众多爱美女性，屡次超越比尔盖茨登顶世界首富宝座。更不用说，中国女性支撑起来的淘宝，也催生出了马云这样的中国首富。

所以，女装行业是当之无愧的“共享快车道”，以租代售这种形式的共享女装创业，如果能将一部分比例的购买行为转换为共享租赁，还是很有想象空间的。

共享服装的痛点

对于那些“永远嫌衣柜里少一件衣服”的女性来说，共享衣橱这样的项目可能会让不少人动心，有一个永远颜色、款式、甚至各种价位都不缺的“云衣柜”，应该满足了很多女生的梦想了吧。不过，共享服装项目的痛点就在于，很多爱美的女性可能不会愿意与她人共享一件衣服。

在媒体针对“你会不会接受共享服装？”这个话题做的采访中，我们可以看到，“我有洁癖。”是受访者口中出镜率最高的一句话。很多受访者都表示，衣物这种贴身私人的物品，还是不太能接受共享，特别是贴身穿的衣裳还是自己的穿起来比较放心。一些受访者表示，“最多能接受共享冬天穿的大衣，那种不直接接触皮肤的衣服。”

看来，清洁问题是不少用户都非常担心的痛点。虽然，现在市面上主流的几款共享服装APP都打出了“五星清洁”“极致洁净”等标签，每一家都号称自己有独特的洗衣方式，从进口设备到进口洗涤剂，也有标榜外聘专业洗衣高手的。总而言之就是一句话：“我洗的衣服比你自己洗的都干净一百倍，请放心租用。”

但我想，用户的“洁癖”更多的是一种心理作用，无论这些服装共享APP洗得多干净，一些用户可能还是会觉得有心理障碍。除了服装清洗的痛点外，这些共享服装APP的服装风格、月租价格可能都是用户比较关注的焦点。有的APP主打青春少女型，十分适合正年少的小仙女们，有的APP则针对职场女性推出了“轻奢卡”，价格更高一些但是服装风格更偏成熟职业，且品牌可能会好一些。也有的APP主打OL职业装，适合需要针对不同场合穿着不同正装的职场女性。