快观察丨震惊!加多宝和小龙虾擦出爱的火花

最近加多宝有个数据让刀哥很震惊！

“有超过95%的年轻消费者吃小龙虾时首选加多宝凉茶！”更恐怖的是，这个数据，是真的！

据了解，小龙虾一年能给加多宝增加上亿罐销量，随着国内小龙虾销量的节节攀升，这个数据，每年还在以两位数的比重增加。

不知不觉中，加多宝就将“加多宝＋小龙虾＝黄金CP”这一观念，深植于消费者脑海中了，这是种多么厉害的营销能力？

加多宝的幕后操盘手，绝对是一个宗师级的场景营销高手！它到底厉害在哪里？

加多宝神级营销最狠一招

场景！场景！场景！

刀哥觉得，它聚焦场景的技艺，很“震撼”！

超强的自我认知能力！

互联网时代的营销，其实是重新从用户角度出发，考虑产品能给用户带来何种好处。

谷歌曾经说过一句话：一切以用户为中心，其他纷至沓来。

所以，不要认为好的产品完全是营销出来的，核心还是能够解决用户痛点。

每到夏天，很多饮料产品的营销场景都是冰镇解渴，解决的是用户热、渴的问题。

但加多宝这个品牌最极致的特点是——预防上火，它一直想解决的就是消费者“怕上火”的痛点！

小龙虾本身属温性食物，正常食用不会引起上火。但它味腥，制作时以麻辣烹饪最为美味，辣椒、花椒等热性配料使用极多，这些物质能增加体内的热气，食用过多自然出现上火的现象。

所以，吃麻辣小龙虾会上火，是消费者最大的痛点，这跟加多宝“预防上火”的特性不谋而合。

同时，在辛辣食物时，碳酸饮料会加重辣感，茶类、果汁类的饮料更为合适。

所以，这个消费场景里，口感适宜，还能“不怕上火”的加多宝跟小龙虾，天然就是绝配！

了解自家产品特性，找到能够解决用户痛点的精准场景，是加多宝屡次营销，屡次成功的关键！

令人尖叫的执行力！

不过有时候，你能深度理解用户，但不代表用户就会认同你，所以，好的营销，就是让用户认识到“你懂他的痛”。

执行是第一生产力，强化跟小龙虾的CP性，加多宝聚焦场景的“爆破式”打法，适用于所有品牌。

第一、借势“龙虾节”，狂刷存在感！

做营销必须借势，必须站在风口上。

作为夜宵界的“网红”，每到夏季，大大小小的“龙虾节”应运而生。

这里面，影响力最大的要属江苏盱眙国际龙虾节。

影响力有多大呢？仅仅是6月13号一天，近4万名宾客横扫近50吨小龙虾。

50吨小龙虾，大概是100万只，按照每只小龙虾10cm保守估计，连起来超过100公里！

此外，第二届加多宝安徽口碑龙虾大赛，湖北加多宝虾王争霸赛也在近期举行。

加多宝抓住了这股“龙虾风”，据加多宝品牌负责人唐怀建表示：仅在盱眙，今年加多宝的销量已经完成了全年任务！

最重要的是，通过这个活动，加多宝找到了爱吃小龙虾的“核心用户”，这个人群，具备极大的口碑传播能力！

第二、3招深度“捆绑”小龙虾，狂“吸”粉

龙虾节火爆，但辐射面毕竟有限，加多宝又做了三件事，持续扩大受众人群。

1、沿着场景扩大地区，“找虾王”深度“捆绑”小龙虾！

“今年加多宝将继续联手荔枝新闻客户端和江苏城市频道共同推出“2017年加多宝江苏虾王风云榜”评选活动，线上线下邀请全国消费者一起寻找最好吃小龙虾店。“

找虾王的活动，来自“虾节”，却又走出了“虾节”的局限性，沿着吃虾的场景，不断扩大受众地区，评选活动又自带话题，一千个人心中必然有一千个好吃的“小龙虾店”，争议带来流量和关注度！

2、紧扣场景搞促销，吸引更多“吃虾”群众

“吃麻小怕上火，喝加多宝。现在买加多宝促销装，开盖扫码抢2.3亿个现金红包，最高999元。”

这个玩法，是饮料行业非常经典的营销手法！简单、粗暴，极其洞察人性，刀哥就不分析了，重点分析下一条做法。

3、强化场景下的产业链，与品牌小龙虾合作，共同增加消费者认知！

除了线下江苏、安徽、湖北的三大小龙虾节，线上场景加多宝也同步打透，在每年夏天最大的电商节期间联合京东推出618龙虾趴，优惠力度令人尖叫。

加多宝这个玩法很高明，举一反三。

拉上产业链的品牌商，既扩大了吃小龙虾配加多宝的场景，还增加了小龙虾品牌商的“参与感”，同时全行业发声带来的效果，必然大于单点！

第三、爆款持续发力，以点带面，玩转大场景！

互联网时代，公司的杀招是爆品战略，通过口碑产品打爆市场，甚至成为第一。

加多宝＋小龙虾爆款之后，势必会持续发力，通过“小龙虾＋加多宝”的口碑，以点带面，扩大加多宝的消费场景。

引爆整个餐饮行业，只是时间的问题！

刀哥一直觉得，快消品的营销，聚焦场景是关键，创意再多，不能聚焦用户硬需，就是自嗨！

像加多宝这种基于聚焦场景，以盱眙龙虾节为爆点，借势餐饮CP，稳扎稳打，以点带面引爆餐饮行业的打法，对整个行业都有非常积极的借鉴意义！