互联网农业四个领域值得布局，这是下一站风口？

【编者按】“从2018年开始，计划用五年时间义务培养十万名新型职业农业工作者……”2018年两会上，新希望集团董事长提出了关于乡村振兴的提案。

去年的十九大报告提出了实施乡村振兴战略，并首次提出“农村现代化”概念，随即在2018年中央一号文件中，不仅明确了关于实施乡村振兴战略的大政方针，还给出了具体的任务时间表。

我国现有农村常住人口接近6亿，乡村户籍总人口9.7亿人，市场潜力和发展后劲巨大。从2017十九大报告到2018中央一号文件再到今年两会，“三农”问题连续获得了国家层面的“加持”。

在互联网时代，“三农”改革必然离不开新模式、新技术，近年来代表着先进互联网模式的企业和技术企业，正纷纷将触角伸向这里。然而，由于多重因素影响，我国“三农”问题特殊性很强,很多创业企业在走向农村时发现了与城市截然不同的问题，甚至折戟而归。

如果你是“三农”领域的创业者，关于市场调研、商业模式、业务运营，你会怎么思考呢？

本文转载自星河互联，经编辑整理，供行业人士阅读参考。

襁褓里的创业

先看几组来自白皮书的数据：

行业融资数量：2017年，互联网农业领域总计发生了72起投融资事件，与其他领域相比资本对这一市场的兴趣相对较淡。

融资轮次：互联网农业领域绝大多数的投资事件都处于A轮（含）之前，后期项目占比较少，行业整体还处于启动阶段。

融资金额：1000万-1亿之间的数量最多，达24笔，这也体现了农业与互联网技术的融合尚处于初级阶段，早期的项目占比较高。

从数据可以看出，虽然淘宝、京东等互联网企业进入农村的新闻一直此起彼伏，2017年的城市中出现了各种生鲜业态，但是由于农产品的标准化程度低、信息化程度弱，农业生产各环节信息不对称严重以及农村各种生产、生活、金融数据缺失等各种错综复杂的问题，总体上针对“三农”的创业和投资都还处于襁褓状态，一切都在探索和尝试之中。

以农资电商赛道为例。2016年，上市公司诺普信投资的农资电商平台田田圈巨亏1.86亿，为此公司不得不在2017年报中坦承对农业互联网“急躁冒进”、投入过大。经历了2016年的热闹之后，农资电商开始降温。

当然，虽然早期试错成本大，但很多企业依然看到了国内农业市场变革的机遇，并没有将伸出去的触角收回。

诺普信在坦诚巨亏原因的同时发布了定增方案，拟募集资金打造总部及区域农业综合服务平台。该平台将其总部的运维中心与县、乡镇级运营平台和农服中心结合，覆盖湖南、江苏等11省区的30县、60乡镇，为农业种植户提供耕、种、管、收、烘、储的全程农事服务。

2017年，农村金融市场成为新的投资风口。以阿里巴巴和京东为代表的互联网巨头公司，看到农业金融的广阔潜力，利用自身电商的优势，为农民提供支付、保险和贷款服务，欲通过互联网的方式，降维打击农村金融市场。此外，领鲜金融、农泰金融、农分期等共有12家农村金融平台相继宣布获得融资。

2017年8月，格力电器董事长董明珠出席银隆与洛阳市的签约仪式，格力电器布局农业领域，携150亿杀入电动农机市场。

目前国内农产品电商领域依然是目前相对最火的领域，2017年以38起投资事件位列前一。

不过，在国家政策的推动下，返乡能人、种养殖大户、职业农业工作者等新型农业主体规模将不断扩大，这个群体的诉求不同于传统农民，他们更像一个农业企业，计算的是投入产出比。

未来，他们将成为农业互联网的落地参与者，引进诸如农业金融、保险、农机服务、农业托管服务等多种专业化分工形式，并孕育出更多的创业机会。

主要子领域的“下一站”

“三农”领域纵横交错，分支庞大繁杂，创业和投资大都专注于某一垂直领域，以小切口切入。以下是星河互联白皮书对这些细分领域的趋势判断。

1、农资电商

电商时代，数据为王。以大数据为基础，通过模拟作物生长情况，来构建科学高效的种植解决方案，并精准匹配农资、农技、金融等服务和产品，将是农资电商的发展趋势。

2、农产品电商

向供给精细化、品牌在线化、品质标准化和模式成熟化发展。

供给精细化：精细农业、智慧农业在大数据、物联网技术的广泛应用下得到巨大的发展，农业科技化带来农业供给侧的重大变革。

品牌在线化：传统品牌的内涵在互联网时代得到了巨大的颠覆和外延。农民在电子商务的快速发展和社交平台的巨大推动下成长为“网红”，传统品牌转型为线上品牌，地标产品则演化为区域公用品牌。

品质标准化：农产品品质、生产工艺和服务会随着农产品流通标准体系的不断完善得到较大提升。未来，农产品电商平台的机会将由营建经营渠道的模式创新转变为生产品质把控、供应链优化等方面的创新，核心竞争力则体现为制定标准和规则的能力。

B2B模式成熟化：大宗农产品更具标准化，消费刚需更强，相关企业的数据化基础更好。企业间农产品市场空间巨大，一旦爆发，势能更大。

3、农业机器人

该领域主要体现在无人机方面。在无人机产品上，随着土地集约化发展，大载重、长航时是未来产品发展方向。在商业模式上，整机与植保服务分离，无人机生产企业专注于技术研发，而植保服务可以交给专业组建的飞防大队，合理分工提高效率。

4、消费金融

随着农业和农民的数字化程度越来越高，农民的信用评价将越来越容易，消费金融下沉到村镇农村市场的速度将越来越快。三农产业金融将成为农资电商、农产品电商盈利的一个重要手段。

5、农业智能化