“2015南通巴大南美白对虾温棚养殖半年总结交流会”专题系列—南通巴大您成功的伙伴

发表于 讨论求助 2019-03-13 16:36:51

2015年6月28日南通巴大饲料有限公司在如东在水一方大酒店成功召开”2015南美白对虾温棚养殖半年总结交流会”。

会上,南通巴大饲料有限公司总经理柯善强先生做《南通巴大—永远是您成功的伙伴》专题演讲,向养殖户朋友介绍南通巴大饲料的发展情况和行业地位,并从当前的养殖现状分析入手,论述南通巴大以客户为本,永远只做好虾料的经营之道。

一、南通巴大介绍

南通巴大饲料有限公司创建于1995年,座落于如东县岔河工业园区,是一家集饲料研发、生产、销售于一体的科技创新型企业。公司绿树成荫,鸟语花香,小桥流水,环境优美,被原中国饲料工业协会白美清会长誉为“国内最漂亮的饲料生产企业”。

公司现有员工200人,拥有国内外先进的水产饲料生产线7条,年生产能力15万吨。主要生产巴大牌、宝鼎牌南美白对虾饲料、罗氏沼虾料、青虾料、螃蟹饲料、膨化鱼饲料。有6个系列产品获得“出口食用动物饲用饲料生产企业”资格。公司是江苏省高新技术企业、江苏省饲料工程研发中心、江苏省名牌产品。

二、2015年养殖现状

1、苗种质量普遍下降:

放不活、长不大。

“湛江对虾苗种协会会长叶富良:SIS默认亲虾质量下降——中国水产网。”

2、排塘率增高:

成功率低:苗种不好、气候反常。

“广东:发病排塘率比上月增加,粤西出现空塘现象;珠海莲洲:排塘率高达40%;广西:北海排塘率高达6 成,防城港3成空塘。海南:虾苗长速慢,养殖户积极性受挫。浙江:棚虾发病率3成 同比去年上升。如东:锅炉苗成功率在60%左右,比去年有较大幅度下降。——中国水产网。”

3、价格同比降低:

价格下滑快、同比价格低。

“4月26日开棚价格40元/斤→现在20元/斤。价格同比下降5元左右、且前后价格差异较大。“同样1公斤南美白对虾,仅仅晚了1个月时间出售,就少卖30块钱!”10日,记者来到如东县沿海垦区采访,不少虾农满腹苦水。——中国水产网。“

4、病急乱投医,不从根本解决问题:

乱用药;

找个“技术员”,就当起了翘脚老板;

虾不好,要嘛怪苗种,要嘛怪饲料。

解决之道!!!

针对以上情况,柯总说道:如果我们不从根本上去思考问题,解决问题,而问题还是存在,那我们的养殖只能是“撞运气”。

如果非要对对虾养殖风险因素排个序:通过查阅大量的养殖资料和实际生产证明,可以这样来排序:水质、苗种、天气、饲料、管理、运气……

所以,只有“好苗+好水+好料+好管理=赚钱”。

三、饲料厂家恶性竞争损害养殖户利益

如东的对虾苗种一年销量在100亿以上,巨大的蛋糕让许多苗企纷纷踏入,可能导致部分不优质的苗种进入。

饲料竞争呈白热化,鱼目混珠:巨大的饲料容量,让大江南北的饲料厂都想来分一杯羹,对于一些晚进入、小品牌、市场占有率低的企业,纷纷使出各种杀手锏,导致饲料的质量可能下行,主要表现出以下三种方式:

低价格:低价进入市场。

伪价格:高价低质高折扣。

不按行情出牌。

为此,柯总在会上代表南通巴大向客户朋友郑重承诺:

南通巴大不搞恶性竞争。

柯总还举了个例子“当一个养殖户经营100张棚,投资200万,每年亏赚都是100万时,我们认为恶性竞争是对养殖户犯罪、是对社会财富犯罪!”

四、饲料竞争的本质

竞争的本质——其实就是利益的驱动。在养殖户、经销商、厂家三者之间,如何进行利益的平衡,各个公司因经营的情况各有不同。

南通巴大选择了“养殖户利益最大化”作为我们的根本。

我们认为,饲料作为一种生产资料,它追求的不是价格最低、营销手法多花哨,最终饲料追求的还是:

——产品性价比

——养殖户的利益最大化

在会上柯总同大家算了一笔账:巴大饲料比其他饲料贵500元/吨(其实我们并不是最贵的,也贵不了那么多),按饵料系数0.8算,养1斤虾就贵了0.2元(如果别的料饵料系数是0.9,还比我们贵些),如果你早10天卖虾,晚10天卖虾,价格1斤虾可能差2元。如果你没有养成功,你所有的投入都是成本。

所以柯总指出,希望广大养殖户朋友,看清饲料竞争的本质,理性选择饲料,让自己的利益最大化。

五、南通巴大的优势

1、经验丰富,配方科学:

南通巴大有20年的行业经验,非其他企业所能比拟。

2、质量稳定,更有保障:

南通巴大已经过了盈亏平衡点,我们的市场占有率已经较高,我们有能力和实力保障产品质量。一个亏损的企业,无法长期保障产品质量;开发市场是需要成本的,而我们所投每一分钱始终是围绕产品品质做文章。

3、饲料更新鲜,风险更小:

南通巴大的虾料目前处于供不应求的状况,我们的饲料一出来就被拉到了养殖户的塘口,所以,我们的原料周转更快,饲料无需库存积压,新鲜度很高,养殖安全系数更高。虾在转肝期时,饲料的营养很关键。

4、大量的养殖户使用巴大宝鼎饲料,赚了大钱:

南通巴大的饲料已经经过市场多年的检验,养殖效果得到了广大养殖户的认同,大量的养殖户使用巴大虾料发财致富。我们不敢说使用巴大料是最好,但我们却敢说使用巴大料是最放心的。

演讲最后,柯总向全场大声寄语:“南通巴大永远只做好虾料”。

并作对联一幅:

“养了一年又一年年年发大财,选了一次又一次次次巴大好”祝福广大养殖户朋友的同时,也在更高的要求自己和南通巴大坚守承诺,永远做最好的饲料。


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