“2015南通巴大南美白对虾温棚养殖半年总结交流会”专题系列—南通巴大您成功的伙伴

2015年6月28日南通巴大饲料有限公司在如东在水一方大酒店成功召开”2015南美白对虾温棚养殖半年总结交流会”。

会上，南通巴大饲料有限公司总经理柯善强先生做《南通巴大—永远是您成功的伙伴》专题演讲，向养殖户朋友介绍南通巴大饲料的发展情况和行业地位，并从当前的养殖现状分析入手，论述南通巴大以客户为本，永远只做好虾料的经营之道。

一、南通巴大介绍

南通巴大饲料有限公司创建于1995年，座落于如东县岔河工业园区，是一家集饲料研发、生产、销售于一体的科技创新型企业。公司绿树成荫，鸟语花香，小桥流水，环境优美，被原中国饲料工业协会白美清会长誉为“国内最漂亮的饲料生产企业”。

公司现有员工200人，拥有国内外先进的水产饲料生产线7条，年生产能力15万吨。主要生产巴大牌、宝鼎牌南美白对虾饲料、罗氏沼虾料、青虾料、螃蟹饲料、膨化鱼饲料。有6个系列产品获得“出口食用动物饲用饲料生产企业”资格。公司是江苏省高新技术企业、江苏省饲料工程研发中心、江苏省名牌产品。

二、2015年养殖现状

1、苗种质量普遍下降：

放不活、长不大。

“湛江对虾苗种协会会长叶富良：SIS默认亲虾质量下降——中国水产网。”

2、排塘率增高：

成功率低：苗种不好、气候反常。

“广东：发病排塘率比上月增加，粤西出现空塘现象；珠海莲洲:排塘率高达40％；广西：北海排塘率高达6 成，防城港3成空塘。海南：虾苗长速慢，养殖户积极性受挫。浙江：棚虾发病率3成 同比去年上升。如东：锅炉苗成功率在60%左右，比去年有较大幅度下降。——中国水产网。”

3、价格同比降低：

价格下滑快、同比价格低。

“4月26日开棚价格40元/斤→现在20元/斤。价格同比下降5元左右、且前后价格差异较大。“同样1公斤南美白对虾，仅仅晚了1个月时间出售，就少卖30块钱!”10日，记者来到如东县沿海垦区采访，不少虾农满腹苦水。——中国水产网。“

4、病急乱投医，不从根本解决问题：

乱用药；

找个“技术员”，就当起了翘脚老板；

虾不好，要嘛怪苗种，要嘛怪饲料。

解决之道！！！

针对以上情况，柯总说道：如果我们不从根本上去思考问题，解决问题，而问题还是存在，那我们的养殖只能是“撞运气”。

如果非要对对虾养殖风险因素排个序：通过查阅大量的养殖资料和实际生产证明，可以这样来排序：水质、苗种、天气、饲料、管理、运气……

所以，只有“好苗+好水+好料+好管理=赚钱”。

三、饲料厂家恶性竞争损害养殖户利益

如东的对虾苗种一年销量在100亿以上，巨大的蛋糕让许多苗企纷纷踏入，可能导致部分不优质的苗种进入。

饲料竞争呈白热化，鱼目混珠：巨大的饲料容量，让大江南北的饲料厂都想来分一杯羹，对于一些晚进入、小品牌、市场占有率低的企业，纷纷使出各种杀手锏，导致饲料的质量可能下行，主要表现出以下三种方式：

低价格：低价进入市场。

伪价格：高价低质高折扣。

不按行情出牌。

为此，柯总在会上代表南通巴大向客户朋友郑重承诺：

南通巴大不搞恶性竞争。

柯总还举了个例子“当一个养殖户经营100张棚，投资200万，每年亏赚都是100万时，我们认为恶性竞争是对养殖户犯罪、是对社会财富犯罪！”

四、饲料竞争的本质

竞争的本质——其实就是利益的驱动。在养殖户、经销商、厂家三者之间，如何进行利益的平衡，各个公司因经营的情况各有不同。

南通巴大选择了“养殖户利益最大化”作为我们的根本。

我们认为，饲料作为一种生产资料，它追求的不是价格最低、营销手法多花哨，最终饲料追求的还是：

——产品性价比

——养殖户的利益最大化

在会上柯总同大家算了一笔账：巴大饲料比其他饲料贵500元/吨（其实我们并不是最贵的，也贵不了那么多），按饵料系数0.8算，养1斤虾就贵了0.2元（如果别的料饵料系数是0.9，还比我们贵些），如果你早10天卖虾，晚10天卖虾，价格1斤虾可能差2元。如果你没有养成功，你所有的投入都是成本。

所以柯总指出，希望广大养殖户朋友，看清饲料竞争的本质，理性选择饲料，让自己的利益最大化。

五、南通巴大的优势

1、经验丰富，配方科学：

南通巴大有20年的行业经验，非其他企业所能比拟。

2、质量稳定，更有保障：

南通巴大已经过了盈亏平衡点，我们的市场占有率已经较高，我们有能力和实力保障产品质量。一个亏损的企业，无法长期保障产品质量；开发市场是需要成本的，而我们所投每一分钱始终是围绕产品品质做文章。

3、饲料更新鲜，风险更小：

南通巴大的虾料目前处于供不应求的状况，我们的饲料一出来就被拉到了养殖户的塘口，所以，我们的原料周转更快，饲料无需库存积压，新鲜度很高，养殖安全系数更高。虾在转肝期时，饲料的营养很关键。

4、大量的养殖户使用巴大宝鼎饲料，赚了大钱：

南通巴大的饲料已经经过市场多年的检验，养殖效果得到了广大养殖户的认同，大量的养殖户使用巴大虾料发财致富。我们不敢说使用巴大料是最好，但我们却敢说使用巴大料是最放心的。

演讲最后，柯总向全场大声寄语：“南通巴大永远只做好虾料”。

并作对联一幅：

“养了一年又一年年年发大财，选了一次又一次次次巴大好”，祝福广大养殖户朋友的同时，也在更高的要求自己和南通巴大坚守承诺，永远做最好的饲料。