利用一次自媒体与粉丝的赌约,这个小龙虾品牌今年夏天火了

炎炎夏日，吃什么最爽？当然是啤酒配小龙虾啦！

全国各地，几乎每个城市都在吃龙虾吧，小龙虾店铺满全国，如何在这么多小龙虾品牌中崭露头角，成为每个老板的难题，但这个6月，有一个品牌绝对是火了，它就是“卷福”。

PS：不是演福尔摩斯的那位卷福，而是卖小龙虾的卷福，就是它。

也许“卷福”骨子里就是注定要火的，因为它的两位创始人本身就是名满中国，著名作家张嘉佳和褚橙策划人蒋政文。这样的组合，就像其它明星开饭店一样，让“卷福”诞生之初就自带传播效应。

卷福创始人，蒋政文（左）和张嘉佳

6月初，小龙虾的旺季到了，“卷福”也开始行动了，联合情感类自媒体，微信大号“灵魂有香气的女子”，策划了一场品牌营销活动，而这场活动的第一步，竟是起源于一次赌约。

“灵魂有香气的女子”创始人陶妍妍（左）和李筱懿

“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿表示，“之所以和‘卷福’合作，是因为卷福小龙虾是适合我们社群调性的产品，蒋政文老师和我们本身就是好朋友，我们2015年就做过一次‘张嘉佳请你吃小龙虾’的活动，反馈很不错。后来还有‘小满活茶’之类的活动。我们的城市社群落地了，卷福正好也在布局线下店，所以，我们觉得又可以合作一下了。”

而卷福创始人蒋政文表示，“卷福的slogan是好基友一辈子，就是想把青春友情作为倡导的核心价值。正好‘灵魂有香气的女子’是中国最巨大的闺蜜社群。好基友和好闺蜜怎么能不在一起玩耍呢？”

6月2日，“灵魂有香气”的女子发布了一篇《把天聊死是一种怎样的感觉》的文章，本是一篇普通的推文，但在文末提到，“灵魂有香气的女子”两位创始人李筱懿和陶妍妍设置了一个赌约，如果这篇文章的点赞数超过1000，那陶妍妍就要请客吃“最好吃的香辣花甲”。

尽管文章本身和点赞吃花甲并没有太大的关联，但是从评论中可以看出，粉丝们对于这个赌约更感兴趣，纷纷点赞助推赌约的达成，还有不少人关心去哪里吃，哪一家才是最好吃的等等，一时间这个话题胜过了文章本身。

当天文章发布之后，结果立竿见影，不仅文章的阅读数突破了10w＋，点赞数也迅速突破1万，超过原本预期的10多倍，这个结果让李筱懿和陶妍妍都惊呆了。

第二天，“灵魂有香气的女子”再次推文《我为什么需要你的赞美》，两人在文中直言为什么需要粉丝们的点赞，以及培养粉丝点赞的好习惯。既然已经决定了请客吃花甲，这一次，陶妍妍又在文末抛出新挑战，点赞过1万，就直播李筱懿吃小龙虾。

结果再次让人惊喜，文章阅读数再次突破10w＋，点赞数同时突破1万，完成预期目标，花甲＋小龙虾的海鲜大餐终于逃不掉了。

这顿凭借2万多个点赞换来的海鲜大餐，终于在6月13日正式兑现了。

而两位创始人并没有忘记粉丝们的功劳，“灵魂有香气的女子”正式揭晓，这家最好吃的小龙虾店，就是由著名作家张嘉佳和褚橙策划人蒋政文共同创立的“卷福”。并且，李筱懿和陶妍妍决定从粉丝当中抽取6位名额，与他们一起去卷福上海店吃龙虾！

而那些不在上海的香蜜（“灵魂有香气的女子”粉丝）也有机会吃到卷福龙虾，只要晒出一张所在城市吃龙虾的照片，就有机会获得一份空运卷福龙虾。

卷福成功出现在全国香蜜们眼前。6月13日当天，李筱懿、陶妍妍、蒋政文、《深夜食堂》出版人陈垦以及6位幸运香蜜一起享用了这顿海鲜大餐，并且全程通过熊猫TV进行了直播，气氛十分融洽。

最终，“灵魂有香气的女子”在全国各地40个地区社群组织晒小龙虾照片活动，收集到了海量的照片，在其中选出十强吃货，同时“卷福”向参与活动的100名优质香蜜发放100份小龙虾礼盒。

这一出策划了半个月的营销事件，不仅让“卷福”的品牌有了大范围的曝光，同时也让“灵魂有香气的女子”这个自媒体收获不小。

通过新榜的“账号回采”功能，可以统计出，今年3月1日－6月1日之间，也就是在这次点赞换龙虾大餐之前，“灵魂有香气的女子”的平均点赞数为242，但是在这次事件之后，6月3日－7月1日之间，平均点赞数已经达到了825，提升了将近4倍，如果算上那两篇点赞为万的文章，平均点赞数突破1000，李筱懿和陶妍妍培养粉丝点赞阅读习惯的目的收获了很可观的效果。