敢闯敢拼的小裁缝,翻身成为亿万富豪!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

他18岁时是宁夏的一个小裁缝,之后做过电器生意,做过罐头生意,经过20多年的打拼,现在坐拥20亿资产。



张建友

张建友,男,汉族,1966年3月31日出生,浙江省乐清市人,无党派人士,本科学历 ,经济师职称。现任兰天控股有限公司董事长、昆明电缆股份有限公司董事长。


让时间回溯到1984年,听从老乡的指点,他来到了宁夏,在那里当起了小裁缝,小裁缝的技术很过硬,很快收了一大帮徒弟,有了做不完的订单。3年后,聪明的小裁缝发现做衣服只是收取很少的加工费,而做贸易可以在资金流的神奇流动中,挣更多的钱。于是,缝纫机被搁置起来,小裁缝开始走南闯北开始真正意义上的做生意。
壹玖捌叁年


第一次西行:手工业者的冲动


1984年某日,一个出身于浙江温州乐清的年仅18岁的小伙子带着两个徒弟,从故土出发,向着梦一样飘渺的西部行进。


在拥挤的火车上,这几个只扛了一台缝纫机头的年轻裁缝,对自己的未来一无所知,但他们相信,肩膀上这个飞针走线的小东西一定足以让他们安身立命。


一路上,他们都没有也用不着多想“应该在哪里停下来”,因为前方的任何一个地方对他们来说都是陌生的;也许在他们彼此的沉默中,仍然涌动着无边的激情,在为顾客缝制一件件合身的衣服的同时,他们也将缝制自己美丽的青春。


几天几夜的奔波之后,他们选择落脚在宁夏回族自治区的中宁县,这个从地图上看位于腾格里沙漠南缘的西部小县,人口不多,经济萧条,赚钱十分困难。


面对1980年代初期仍然沉寂的市场,在这个贫穷的小城里,张建友一行三人把自己安顿下来,开始了短暂的裁缝生涯。


他们依靠自己的手艺,为当地的百姓缝制新衣,靠收取微薄的加工费养活自己,还要在有了积蓄之后给各自的家里寄钱回去,孝敬父母,同时给亲人传达一个信息——我们在异地过得还好。


这样的生活持续了大概一年,收益不很理想。他们必须寻找更好的发展空间。1985年,他们辗转去了银川、兰州和西安,在流动中寻找和发现新的商机。



一个梦想:一部轿车和一套住房


从中宁到兰州,从地理意义上看,是从一个小县城到了一个大城市;从商业意义上讲,应该有一个更大的市场在等着张建友他们。


1985年

经过考察,张建友来到兰州,继续从事服装加工。同时也不忘寻找更好的发展机会。因为,此时他有一个很大的梦想:有一部自己的小轿车和一套漂亮的住房。


现在看来,这并没有什么了不起的,但在20多年前的中国西部,一个在流动中求生的个体户来说,不可谓不大。但要实现这个梦想,靠单纯的服装加工是很难的。


1985年后半年,张建友动用自己全部的积蓄约3000多元,开始做贸易,从自己的老家浙江温州向西北销售小电器。


2005年3月5日,张建友说,那时候其实很苦的,有时候为一单生意要跑很远的路,在交通不便的地方,连拖拉机都坐不上,得步行,一走就是好几个小时。有一次,他用前后半个月的时间从家乡到甘肃靖远一个输变电工程送货,路是跑了不少,但成本只有2000多元的商品,一次给他带来了1000多元的利润,他觉得非常开心。



短短一年多,张建友的贸易不仅让他有了几万元的积蓄,也增加了他的自信。他想把事业做大。在一切进展很顺利的时候,张建友不再局限于赚钱。在他的心里,隐隐有了“事业”这个概念。他想干一番事业。


人的思维惯性很奇怪,总在向前走一段以后,不由自主地回头看看自己的来路。



在兰州,张建友还是没有忘记中宁。他想起中宁的诸多优势,瓜果价格低廉,还有牛肉,如果从事罐头加工,也许还是一条不错的生财之道。


1986年

他回到中宁,与人合作兴办罐头厂。由于没有任何经验,也没有技术,工厂还没怎么干起来就亏完了全部的投入,张建友又回到了起跑线上。


青春是一个人最大的资本,对于当时还只有20岁的张建友来说,失败的打击一定不小。但他仍然有足够的自信,他认输但不会服输,他还有未来可以期待。


我们同样可以作出的判断是,面对那一座从开始都没有给他多少机会的小县城,他还能够坦然作别,挥一挥衣袖,不带走一片云彩。


第一次超越:兰州“电缆王”


我们没有去过中宁,只能从张建友的叙说中感知那个小城。


一个人曾经在这里生活过努力过,他的一个梦想在这里破灭了,但他还是记住了这个小城,它永远都是张建友的一个起点,一个开始。


回到兰州,张建友还是潜心做自己熟悉的小电器贸易。货源在自己的老家温州,市场在甘肃甚至整个西部。


1986年后

他从行商到坐商,先后注册了好几个经营实体。至今他还记得的有1988年成立的兰州光明机械设备供应站。


1986年到1991年之间,是张建友最困难的时期。他咬牙挺着,他相信自己会渡过难关的。


1991年

他注册成立了兰州成套设备公司,也在这一年,他有了住房和自己的轿车,他最初的梦想已经实现。甘肃设备成套公司主营业务包括电线电缆、机械设备、化工原料、有色金属和建筑材料等。也就是说,凡有把握的张建友都会做,而且做得很好,每年的销售额都在千万元以上,最好的时候销售收入在1亿元以上,毛利润达到1000多万元。


在采访中,张建友说,在甘肃的浙江老乡中,我做什么都是第一的,总能够比别人先行一步。


1992年

张建友的公司成为昆明电缆厂的西北代理商,这对发展势头本来十分强劲的甘肃设备成套公司来说,更是如虎添翼。很快地,在兰州市场,张建友被尊称为“电缆王”,在流通领域,经张建友公司销售的电缆一度占到50%以上。


一个裁缝出身的商人,依靠电器贸易迅速崛起。电器贸易也就成为比服装加工更让张建友沉迷的行业。



天水:仍在持续的一个大梦


做电器贸易,张建友淘到了第一桶金。


进入电器行业,就成为张建友一个并非冲动的梦想。


他的理由是,自己的家乡温州有非常充沛的电器元件资源,如果在西部有一个很好的品牌和一个生产企业,就很容易形成一个产业链,迅速做大做强也不是难事。


1998年4月

在经过考察之后,他带着2000万元人民币来到天水,兼并负债率高达300%的天水长城低压电器厂。人们对他的了解是:一个刚过30岁的温州人;一家总部在兰州的民营企业;一个没有从事过电器生产的商人。


基于对张建友这些粗略的了解,被兼并的企业的职工心里是排拒的。这次兼并遇到了意想不到的阻力。


人们反对的理由是:不能让一个温州的个体户兼并一家中型国有企业;我们不认同民营企业的运作模式;我们不能给个体户打工。

凡此种种,已经让张建友举步艰难。


他投资了,但没办法组织生产;为赢得职工的理解,他努力帮助他们解决子女上学等生活困难,但职工对他的排斥还是没有根本改变。


2005年3月4日,在自己的办公室,张建友说,当时主要是看上了“长城”这个至今仍有良好的市场基础的金字招牌。我们进去以后,主要是来自中层的阻力超出了我们的想象,企业没办法运转。短短半年时间,投资亏了一大半。


现在看,当初那些反对的人还是有些后悔。因为我们是甘肃第一个兼并中型国有企业的民营企业,也算是第一个“吃螃蟹”的人,付出代价是难免的。对我个人来说,虽然投资失利,我认为自己还是没有失败,经历了这样的挫折,对我以后的成长有很大的帮助。因为自己本来没有受过良好的系统的教育,对成功管理和运作一家生产性企业还是没有把握。


1998年底,张建友撤回兰州,继续做他的电器贸易。


他在长城低压电器厂的投资就这样搁浅。一个进入电器制造行业的梦想仍然没有终止,因为他还拥有该厂30%的股份。


,作为常委的张建友向天水市委领导建议,希望他仍有机会把这个兼并进行到底。


他告诉我们,等时机成熟,他还会进入长城低压电器厂,他一定把它做起来。


“兰天”:一片湛蓝的天空

张建友是一个坚定的人,在和他的几次交谈中,他对自己有过的失败都很坦然,在他的心里几乎就没有伤感。他认为,这很正常,失败了可以从头再来。


他在天水的第一次投资没有给他带来成功和快乐,但他从此了解了天水,他知道在天水还能做什么。在随后的两年中,他酝酿着一个更大的计划,他要进入天水商业,在天水打造一个有规模、上档次的商业广场。


2001年底,张建友再度来到天水,和市政府洽谈投资事宜。


和前次不同,这个项目得到了市委、市政府的有力支持,进展十分顺利。他看中的是市中心广场东南角的官泉。他承诺,出资建造天水市公交车站及相关配套设施,前期拆迁完全市场化运作。


官泉是天水老城的一部分,和城区道路的落差在3米以上。这里的民居是已经破败不堪的平房,张建友以高于当时市场25%的拆迁补偿费赢得了拆迁户的支持。


2002年7月27日,由天水兰天房地产开发有限公司投资的兰天商厦奠基。经过171个昼夜的奋战,投资5000多万元、建筑面积2万多平方米的兰天商厦工程全面竣工,刷新了天水建筑工程进度的记录。


2003年元月18日,天水兰天商厦官泉购物广场隆重开业,当日销售额超过100万元,消费者把商厦的一扇门都挤破了。当年,该商厦的销售额达6000多万元;2004年,实现销售收入近1亿元。


与此同时,由张建友捐建的天水市公交车站及配套设施全面竣工,投入使用,总投资接近1000万元。


更让张建友自豪的是,两个工程总投资7000多万元,全部为自筹,没有从银行贷款一分钱,并迅速运作成功,这在其他房地产企业中是无法想象和难以理解的。


伴随着商厦的火爆,张建友在天水商界一炮走红。随即开业的兰天大酒店,以环境舒适、菜品丰富可口,成为餐饮业内的佼佼者。


现在回过头来看,张建友给自己和我们的结论是:一次失败算不了什么,没有前一次的失败就没有这一次的成功。


放弃或失去了一角天空,他拥有了又一片更大的蓝天。


“兰天”在蓝天上展翅飞翔。



兰天控股有限公司

兰天控股有限公司是一家多元化投资控股公司,注册资金2亿元,总资产50亿元。现有职工12000多人,年产值和销售收入100亿元。公司以产业报国为己任,致力于成为一家值得信赖并受人尊重,在多个领域内拥有领先企业,并具有一定影响力。

投资与经营领域涉及电线电缆制造、变压器生产、房地产开发、商业百货、投资管理、宾馆酒店、矿业开发、典当融资、文化传媒、物业管理、网络服务、服装批发市场、装饰装潢等众多行业。

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