来源：世界温州人
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他18岁时是宁夏的一个小裁缝，之后做过电器生意，做过罐头生意，经过20多年的打拼，现在坐拥20亿资产。
张建友，男，汉族，1966年3月31日出生，浙江省乐清市人，无党派人士，本科学历 ，经济师职称。现任兰天控股有限公司董事长、昆明电缆股份有限公司董事长。
1984年某日，一个出身于浙江温州乐清的年仅18岁的小伙子带着两个徒弟，从故土出发，向着梦一样飘渺的西部行进。
在拥挤的火车上，这几个只扛了一台缝纫机头的年轻裁缝，对自己的未来一无所知，但他们相信，肩膀上这个飞针走线的小东西一定足以让他们安身立命。
一路上，他们都没有也用不着多想“应该在哪里停下来”，因为前方的任何一个地方对他们来说都是陌生的；也许在他们彼此的沉默中，仍然涌动着无边的激情，在为顾客缝制一件件合身的衣服的同时，他们也将缝制自己美丽的青春。
几天几夜的奔波之后，他们选择落脚在宁夏回族自治区的中宁县，这个从地图上看位于腾格里沙漠南缘的西部小县，人口不多，经济萧条，赚钱十分困难。
面对1980年代初期仍然沉寂的市场，在这个贫穷的小城里，张建友一行三人把自己安顿下来，开始了短暂的裁缝生涯。
他们依靠自己的手艺，为当地的百姓缝制新衣，靠收取微薄的加工费养活自己，还要在有了积蓄之后给各自的家里寄钱回去，孝敬父母，同时给亲人传达一个信息——我们在异地过得还好。
这样的生活持续了大概一年，收益不很理想。他们必须寻找更好的发展空间。1985年，他们辗转去了银川、兰州和西安，在流动中寻找和发现新的商机。
从中宁到兰州，从地理意义上看，是从一个小县城到了一个大城市；从商业意义上讲，应该有一个更大的市场在等着张建友他们。
经过考察，张建友来到兰州，继续从事服装加工。同时也不忘寻找更好的发展机会。因为，此时他有一个很大的梦想：有一部自己的小轿车和一套漂亮的住房。
现在看来，这并没有什么了不起的，但在20多年前的中国西部，一个在流动中求生的个体户来说，不可谓不大。但要实现这个梦想，靠单纯的服装加工是很难的。
1985年后半年，张建友动用自己全部的积蓄约3000多元，开始做贸易，从自己的老家浙江温州向西北销售小电器。
2005年3月5日，张建友说，那时候其实很苦的，有时候为一单生意要跑很远的路，在交通不便的地方，连拖拉机都坐不上，得步行，一走就是好几个小时。有一次，他用前后半个月的时间从家乡到甘肃靖远一个输变电工程送货，路是跑了不少，但成本只有2000多元的商品，一次给他带来了1000多元的利润，他觉得非常开心。
短短一年多，张建友的贸易不仅让他有了几万元的积蓄，也增加了他的自信。他想把事业做大。在一切进展很顺利的时候，张建友不再局限于赚钱。在他的心里，隐隐有了“事业”这个概念。他想干一番事业。
人的思维惯性很奇怪，总在向前走一段以后，不由自主地回头看看自己的来路。
在兰州，张建友还是没有忘记中宁。他想起中宁的诸多优势，瓜果价格低廉，还有牛肉，如果从事罐头加工，也许还是一条不错的生财之道。
他回到中宁，与人合作兴办罐头厂。由于没有任何经验，也没有技术，工厂还没怎么干起来就亏完了全部的投入，张建友又回到了起跑线上。
青春是一个人最大的资本，对于当时还只有20岁的张建友来说，失败的打击一定不小。但他仍然有足够的自信，他认输但不会服输，他还有未来可以期待。
我们同样可以作出的判断是，面对那一座从开始都没有给他多少机会的小县城，他还能够坦然作别，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
我们没有去过中宁，只能从张建友的叙说中感知那个小城。
一个人曾经在这里生活过努力过，他的一个梦想在这里破灭了，但他还是记住了这个小城，它永远都是张建友的一个起点，一个开始。
回到兰州，张建友还是潜心做自己熟悉的小电器贸易。货源在自己的老家温州，市场在甘肃甚至整个西部。
他从行商到坐商，先后注册了好几个经营实体。至今他还记得的有1988年成立的兰州光明机械设备供应站。
1986年到1991年之间，是张建友最困难的时期。他咬牙挺着，他相信自己会渡过难关的。
他注册成立了兰州成套设备公司，也在这一年，他有了住房和自己的轿车，他最初的梦想已经实现。甘肃设备成套公司主营业务包括电线电缆、机械设备、化工原料、有色金属和建筑材料等。也就是说，凡有把握的张建友都会做，而且做得很好，每年的销售额都在千万元以上，最好的时候销售收入在1亿元以上，毛利润达到1000多万元。
在采访中，张建友说，在甘肃的浙江老乡中，我做什么都是第一的，总能够比别人先行一步。
张建友的公司成为昆明电缆厂的西北代理商，这对发展势头本来十分强劲的甘肃设备成套公司来说，更是如虎添翼。很快地，在兰州市场，张建友被尊称为“电缆王”，在流通领域，经张建友公司销售的电缆一度占到50%以上。
一个裁缝出身的商人，依靠电器贸易迅速崛起。电器贸易也就成为比服装加工更让张建友沉迷的行业。
做电器贸易，张建友淘到了第一桶金。
进入电器行业，就成为张建友一个并非冲动的梦想。
他的理由是，自己的家乡温州有非常充沛的电器元件资源，如果在西部有一个很好的品牌和一个生产企业，就很容易形成一个产业链，迅速做大做强也不是难事。
在经过考察之后，他带着2000万元人民币来到天水，兼并负债率高达300%的天水长城低压电器厂。人们对他的了解是：一个刚过30岁的温州人；一家总部在兰州的民营企业；一个没有从事过电器生产的商人。
基于对张建友这些粗略的了解，被兼并的企业的职工心里是排拒的。这次兼并遇到了意想不到的阻力。
人们反对的理由是：不能让一个温州的个体户兼并一家中型国有企业；我们不认同民营企业的运作模式；我们不能给个体户打工。
凡此种种，已经让张建友举步艰难。
他投资了，但没办法组织生产；为赢得职工的理解，他努力帮助他们解决子女上学等生活困难，但职工对他的排斥还是没有根本改变。
2005年3月4日，在自己的办公室，张建友说，当时主要是看上了“长城”这个至今仍有良好的市场基础的金字招牌。我们进去以后，主要是来自中层的阻力超出了我们的想象，企业没办法运转。短短半年时间，投资亏了一大半。
现在看，当初那些反对的人还是有些后悔。因为我们是甘肃第一个兼并中型国有企业的民营企业，也算是第一个“吃螃蟹”的人，付出代价是难免的。对我个人来说，虽然投资失利，我认为自己还是没有失败，经历了这样的挫折，对我以后的成长有很大的帮助。因为自己本来没有受过良好的系统的教育，对成功管理和运作一家生产性企业还是没有把握。
1998年底，张建友撤回兰州，继续做他的电器贸易。
他在长城低压电器厂的投资就这样搁浅。一个进入电器制造行业的梦想仍然没有终止，因为他还拥有该厂30%的股份。
，作为常委的张建友向天水市委领导建议，希望他仍有机会把这个兼并进行到底。
他告诉我们，等时机成熟，他还会进入长城低压电器厂，他一定把它做起来。
张建友是一个坚定的人，在和他的几次交谈中，他对自己有过的失败都很坦然，在他的心里几乎就没有伤感。他认为，这很正常，失败了可以从头再来。
他在天水的第一次投资没有给他带来成功和快乐，但他从此了解了天水，他知道在天水还能做什么。在随后的两年中，他酝酿着一个更大的计划，他要进入天水商业，在天水打造一个有规模、上档次的商业广场。
2001年底，张建友再度来到天水，和市政府洽谈投资事宜。
和前次不同，这个项目得到了市委、市政府的有力支持，进展十分顺利。他看中的是市中心广场东南角的官泉。他承诺，出资建造天水市公交车站及相关配套设施，前期拆迁完全市场化运作。
官泉是天水老城的一部分，和城区道路的落差在3米以上。这里的民居是已经破败不堪的平房，张建友以高于当时市场25%的拆迁补偿费赢得了拆迁户的支持。
2002年7月27日，由天水兰天房地产开发有限公司投资的兰天商厦奠基。经过171个昼夜的奋战，投资5000多万元、建筑面积2万多平方米的兰天商厦工程全面竣工，刷新了天水建筑工程进度的记录。
2003年元月18日，天水兰天商厦官泉购物广场隆重开业，当日销售额超过100万元，消费者把商厦的一扇门都挤破了。当年，该商厦的销售额达6000多万元；2004年，实现销售收入近1亿元。
与此同时，由张建友捐建的天水市公交车站及配套设施全面竣工，投入使用，总投资接近1000万元。
更让张建友自豪的是，两个工程总投资7000多万元，全部为自筹，没有从银行贷款一分钱，并迅速运作成功，这在其他房地产企业中是无法想象和难以理解的。
伴随着商厦的火爆，张建友在天水商界一炮走红。随即开业的兰天大酒店，以环境舒适、菜品丰富可口，成为餐饮业内的佼佼者。
现在回过头来看，张建友给自己和我们的结论是：一次失败算不了什么，没有前一次的失败就没有这一次的成功。
放弃或失去了一角天空，他拥有了又一片更大的蓝天。
“兰天”在蓝天上展翅飞翔。
兰天控股有限公司
兰天控股有限公司是一家多元化投资控股公司，注册资金2亿元，总资产50亿元。现有职工12000多人，年产值和销售收入100亿元。公司以产业报国为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个领域内拥有领先企业，并具有一定影响力。
投资与经营领域涉及电线电缆制造、变压器生产、房地产开发、商业百货、投资管理、宾馆酒店、矿业开发、典当融资、文化传媒、物业管理、网络服务、服装批发市场、装饰装潢等众多行业。
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