张泉灵:papi酱一次广告凭什么值2200万?

还是一次，一次的广告！

这事儿，看你怎么算了。如果看她的粉丝和视频传播流量，账很好算。她的平均视频播放753万次，之前最高的一期超过2000万。就按2000万算好了，这个流量和播出平台做广告分账，大约是6-8万。还不是所有的平台都给钱。如果自己去找品牌广告主，并且可能把每个平台上的广告位都卖出去，大约是40万。

但是，但是，papi酱的这一次广告招标拍卖，其效果只在她的粉丝群吗？

看一张图好了，百度指数。

3.19号，papi酱被投资的消息首先透出，21号，刷了屏。然后，这条指数就飙了。再看之后，她的粉丝增长。

这只说明一个问题，网红，本质上是个分众的自媒体，如果，这是成了个标志性的事件，胖了的网红，就有了瞬时大众媒体的传播影响力。

很简单，这是很多个2000万的传播量。

当然，企业如果想借这个流量来做广告，光传得广是不够的，能不能记得住，能不能有美誉度。好，让我们把时间倒回22年前1994年的11月18号。那一年，中央电视台，第一次出现了标王的概念。如果，你是我这样的70后，你记得，这么些年来有多少这样的标王呢？你能记住谁呢？

你是不是会想到这些——孔府宴酒、秦池、爱多vcd，太子奶.......

1994年11月孔府宴酒3000万拿下了标王，1995年头两个月，它的销售额是3.5个亿，而1994年一年才是3.5个亿。标志性事件加之后的商业奇迹，让这个品牌，即便到今天，产品企业都远离你视线的时候，你还记得它的名字。这就是标志性事件的传播长效性。

问题又来了，凭什么你说是标志性事件就是标志性事件啊。

噢，你先看看传播广度呗，再看看是不是大家都在借此蹭流量呗，再看看是不是一个新的属于网红的流量时代的开启呗，最后看看广告主的踊跃程度呗。

传播的历史那么久，传播的载体变化了那么多，其实所有的媒体事件都逃不开三种类型：比赛（nba）、征服（攀登珠峰）和加冕（颁奖礼）。你觉得，papi酱的广告招标会暗合了几样？

问题又来了，自媒体人如此关心这个事件，内心都有一个问题，我可能成为下一个papi酱吗？嗯，实话实说，不太容易。自打于丹老师说了论语，就再没人能在电视上说论语了。一定不是找不到比于丹老师说得好的人，但是，这个事情，她做绝了。

说点现实的。自媒体的春天来了，可是困境一点没减少。想要当网红，5关必须过。

流量    变现    品牌    生命周期    政策风险

政策风险这事儿啊，红线在哪儿大家心里都清楚。别踩红线，靠踩红线才能红的，肯定内容创作能力有限。

流量是第一位的。解决的方法包括全平台的分发，包括抱团取暖互相推荐，包括用钱砸。最好的办法就是紧盯着新的流量平台，和新平台一起成长。罗振宇就是个例子。他收了微信的早期红利。现在你说你比罗胖牛，你也不可能在微信上变成下一个罗胖了。

来，隆重推出一个专为网红打造的视频平台。而且是全世界的网红聚集地——头牌

每人心中都有一个自己的头牌，很快上线。一起分享。而且，广告的分成也很快启动噢。

那么变现、品牌、生命周期，这些怎么办呢？

嗯，最近我想了很久，也用我们的投资项目做的大量的验证。比如，内容电商，写什么，卖什么，怎么能卖货还涨粉而不是掉粉，购买的粉丝居然留存率可以和自增长的一样，怎么做到？怎么延长生命周期？罗胖会成为过气网红吗？嗯，我大概想清楚了。

约吗？5.20号，我，罗胖，徐小平，和你一起聊聊。我们寻找“最好的内容创作者”，我们也希望见到有前瞻思路的网红经济平台。有一点是肯定的，不是所有的内容创作者都值得投资，有些合适当体面的创作者，有些适合做愉快的生意。很少人会成长成伟大的事业。我希望，找到你们。

当你看见一个papi酱，你可以不喜不服不懂。但，别问凭什么，只问为什么吧，世界在“凭什么”的身边呼啸而去。我在这里等你。

戳“阅读原文”立即报名！5月20日，等你来约！

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