因吹斯汀!原来亚马逊男性和女性卖家之间存在着这些差异……

发表于 讨论求助 2022-11-19 10:51:05

亚马逊是一个机会均等的电商平台,然而69%的卖家是男性。只有26%的第三方卖家是女性。

那么,除了他们在平台上的表现不同之外,还存在哪些差异呢?

Jungle Scout调查了数千名亚马逊卖家,获得了这些发现:

●男性在更年轻的时候就开始在亚马逊上销售;

●女性在启动亚马逊业务上花费的时间和金钱更少;

●男性更有可能把在亚马逊的业务当成一种爱好;

●女性比男性更遵守亚马逊的规则和指导方针;

●男性对亚马逊销售的未来更为乐观。

此外,Jungle Scout还了解了以下几点:

●他们开始在亚马逊销售的时间;

●他们投入亚马逊业务的时间和资金;

●他们在亚马逊和电商方面的经验;

●他们喜欢的销售方式和产品种类;

●他们对亚马逊的看法

只有26%的第三方家是女性

尽管亚马逊对所有人开放,不分性别,但这个平台的卖家群体主要是由男性组成的。

69%亚马逊卖家为男性。另一方面,超过26%卖家为女性,而5%的卖家没有透露。

男性在更年轻的时候就开始在亚马逊上销售

尽管男性和女性在人生的不同阶段都开始在亚马逊上销售商品,但在年龄较小和较大的群体中,与性别相关的百分比存在明显差异。

然而,在中年创业群体中,女性和男性的比例基本相同。

●与女性相比,更多的男性在更年轻的时候开始了他们的亚马逊业务,其中19%的男性在18到27岁之间开始了他们的职业生涯。另一方面,只有9%的女性在这个年龄开启亚马逊业务。

●但是,在20多岁和30多岁的之间开始在亚马逊上销售商品的女性和男性数量基本相当。35%的女性和36%的男性在28岁至39岁之间开始在亚马逊上销售商品。

●在40到65岁之间的人群之中,女性构成了更大的群体,52%的女性到了40-65岁才开始创业。另一方面,41%的男性在此之前开展业务。

女性在启动亚马逊业务上花费的时间和金钱更少

从选品到建立一个热销listing,女性比男性花费更少的时间来启动和运行亚马逊业务。

一旦上线,他们花在维护listing上的时间也会减少。

时间投

●40%的女性在6周内就能够开始在亚马逊上销售商品,而男性只有34%;

●相反,47%的男性需要花6周到6个月的时间才能开业,而38%的女性也是如此;

●63%的女性和56%的男性每周在亚马逊业务上花费0-20个小时;

●45%男性与37%女性每周有21个小时以上投入到亚马逊业务;

●28%的女性亚马逊卖家和41%的男性卖家每周在外工作40个小时以上;

●而对于全职父母、休产假或陪产假、或每周在外工作少于40小时的男性而言,只有18%的人属于这一类型,而女性的这一比例为30%。

资金投入

●65%的女性花费5000美元以下来启动和运行亚马逊业务;35%的人花费不到1000美元。

●在男性中,58%的人在创业初期的花费在5000美元或以下,26%的人在创业初期的花费在1000美元或以下;

●39%的男性花费超过5000美元来启动亚马逊业务,而女性为31%。

每月及终身收入

●女性的月收入较低,23%表示其月销售额低于500美元;

●12%的男性反应了相同的销售数据;

●女性还表示,她们的终生销售额更低;

●据报道,48%的女性卖家的终生销售额低于10万美元,而男性为41%。

男性倾向于把亚马逊业务当成一种爱好

说到电子商务,亚马逊是许多女性首次涉足在线零售领域,他们也倾向于更认真地对待他们的销售。

●58%的男性和65%的女性表示,亚马逊是他们第一次接触电商;

●相比之下,20%的女性认为在亚马逊上销售是一种爱好,而男性的这一比例为32%;

●25%的女性卖家表示,她们的亚马逊业务不成功。15%的男性卖家也这么认为。

男性更喜欢在亚马逊上销售自有品牌的产品

在亚马逊上销售自有品牌商品需要一笔更大的前期投资,尤其是与零售和在线套利相比。

基于这个原因,再加上女性创业时的花费不足500美元,以下数据并不令人意外:

●男性比女性更喜欢销售自有品牌,73%的男性选择了自有品牌的销售方式,而女性的这一比例为65%;

●48%女性和31%男性更倾向于地使用在线和零售套利。

女性比男性更遵守亚马逊规则

考虑到零售和在线套利与销售自有品牌相比的竞争力水平,女性建立盈利的亚马逊业务的难度更大也就不足为奇了,因为她们更喜欢零售和在线套利的销售方式。

尽管如此,使用黑帽策略来应对各自亚马逊领域内竞争的男性还是多于女性。8%的女性和18%的男性在经营亚马逊业务时采用了黑帽策略。

女性销售的产品种类多于男性

虽然很容易发现,在许多类别中,女性卖家比男性卖家活跃得多,但只有一个类别——电子产品,男性卖家的数量远远超过女性卖家。

●17%女性和10%男性销售艺术、手工艺品和缝纫类别的产品;

●18%女性和10%男性销售书籍;

●19%女性和10%男性销售杂货和美食类产品;

●16%男性和10%女性销售电子类产品。

女性销售占比最大的五种产品类别

●48%–家居与厨房

●27%–美容与个人护理

●25% –玩具与游戏

●24%–健康、家庭和婴儿护理

●22%–厨房和餐厅用品

男性销售占比最大的五种产品类别

●42%–家居与厨房

●22%–运动与户外

●20%–玩具与游戏

●18%–健康,家庭和婴儿护理

●18%–美容与个人护理

男性对亚马逊销售的未来更为乐观

从推荐在亚马逊上销售,到如果有机会就为亚马逊工作,男性比女性更看好亚马逊。

男性也认为亚马逊是适合电商卖家的理想平台。相比之下,女性认为亚马逊让她们更难在这个平台上进行有效的销售。

●如果合适的工作出现了,46%的男性会为亚马逊工作,女性为42%;

●61%的男性认为亚马逊是电商卖家的理想平台,而55%的女性卖家统一这一说法;

●因此,在向他人推荐在线销售平台时,63%的男性和54%的女性表示,他们可能会推荐亚马逊;

●男性认为亚马逊是电商卖家的理想平台,74%的男性对在亚马逊上销售作为一种可行的盈利方式持乐观态度,而70%的女性持乐观态度;

●84%的男性卖家希望自己能更早开始在亚马逊上销售商品,而女性卖家的这一比例为72%;

●当谈到亚马逊让卖家更难以竞争自己的类别时,有61%的女性认同这一说法,而男性则为57%。

以上数据参考了1046名受访者的答案,他们都有超过一年的亚马逊销售经验,并且至少有一个活跃的listing。

此外,他们在所有14个亚马逊站点销售,在所有相关的亚马逊产品类别中,年龄从18岁到80岁以上不等。

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