资水河大闸蟹“横行”互联网

作为“千河之省”的四川有着优良的水质和悠久的养蟹历史，为什么不能像阳澄湖一样做出自己的品牌？2010年，丰润水产带着自己的“川蟹梦”将基地选址于金堂。企业落户之后便依托“农民+技术+品牌”的发展模式建立起新型水产养殖合作社，迅速开始发展。五年时间，这里已是四川最大的大闸蟹养殖地之一，填补了省内大闸蟹市场本土品牌的空白。近年来，丰润水产在“互联网+”的创新思路引导下开始寻找水产养殖与互联网结合的发展之路，目前已建立起实体门店与网络合一、线下渠道与线上推广合一的立体运营模式，欲将品牌之路铺的更远更广。

“电子商务是未来发展的大趋势，不做到与时俱进，必将让我们在打造品牌、创造销量的道路上落于人后。”丰润水产工作人员白文武告诉记者，“从2014年起，企业在本土生鲜行业中率先‘触电’，通过网络服务平台把合作社与消费者联系在一起。”在微信平台，丰润水产开辟了自己的营销中心，顾客可以浏览“资水河农产品微官网”看到丰润水产图文并茂的宣传广告，同时可以通过“丰润商城”在“快乐购物”板块直接下单，将大闸蟹以及附带农产品收入囊中。现阶段，丰润水产更是致力将线上营销做到全网覆盖，目前淘宝网已开设资水大闸蟹旗舰店，大众点评网也有蟹券在售，其他互联网渠道也正在辟土进军。如今，本土蟹品牌的名气和销量蹭蹭上窜，企业和农户的经济效益也喜获丰收。

但是，电子商务不仅仅是简单地网上开店、网上宣传就能开辟成功之路，要做到线上线下的两个世界毫无二致才能打造企业的诚信。就像许多顾客疑虑：网上东西都是虚的，既没有看到实物，也没有尝过味道，店铺开在哪儿都不知道，怎么放心购买？考虑到网上消费者的感受，丰润水产开设了5个实体体验店，把互联网的“虚无缥缈”做到店里的“实实在在”。 白文武告诉记者，“在这五个体验店里，顾客可以咨询导购员，进行现场挑选，打包带回家，也可以由体验店厨师烹饪，就地品味大闸蟹细嫩的口感。待顾客对产品有了充分的信任，知道我们诚信经商，线上线下品质一致，价格相同，以后网络上购买就有十足的‘安全感’了。”据介绍，企业为了给消费者带来更加贴心、细致的服务体验，还专门为大闸蟹的忠实消费者制办了会员卡，制订了会员优惠政策。同时，为了增加线上会员的购物乐趣，微官网上的会员专享板块中还设置了游戏地带，方便网上消费者边购物边娱乐。

　　据悉，下一步，丰润水产还会继续跟随互联网时代的新浪潮，学习先进运营模式，推行线上销售带动线下服务的策略，使网络成为大闸蟹交易的前台，让本土品牌做大做强，带动农户和企业增收致富。图为资水河大闸蟹和红牌楼蓝海office广场的丰润水产体验门店。